제가 직접 한 경험을 기반으로 여러분(고객사)들의 제품을 유럽 아마존에서 판매 할 수 있도록 진단(컨설팅) 및 운영 지원을 해드립니다.

아래 내용 살펴보신 후 협업 문의는 inyong.suh@vinteu.eu 로 보내주세요!

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이런 고민/생각 중이신가요?

• 유럽에서 내 제품을 판매하고 싶은데 무엇부터 시작해야 할 지 모르겠어요.
• 한국에서 잘 팔리고 있는 내 제품이 유럽에서 판매가 가능할까요? 유럽엔 규제가 많고 강해서요.
• 유럽이라고 하지만 실제 어느 국가에서부터 어떻게 팔아야 할 지 감을 잡고 싶어요.
• 아마존에서 팔려면 유럽에 지사를 세워야 하는건지, 물류는 어떻게 해야 하는건지, 요구사항과 큰 그림을 알고 싶어요.
• 유럽 쪽 온라인 판매 대행사를 찾고 있는데 커뮤니케이션이 원활하지 않을 것 같아 걱정돼요.
• 내 브랜드의 제품을 만들고 싶은데 처음부터 수출을 염두에 두고 제품을 기획하고 만들고 싶어요.

이런 서비스를 제공해요

* 편의상 아래와 같이 정리를 했습니다만, 기본적으로 클라이언트가 필요한 서비스를 제공합니다.

아마존 유럽 진출 초기 진단

목표:	유럽 아마존에서 (클라이언트의) 제품을 판매하기 위해 필요한 작업 진단
서비스:	– 유럽에서 (해당) 제품을 판매하기 위한 전반적인 규제 및 요구사항 소개 + 규제 관련 1차 진단 – 해당 제품을 유럽으로 들여오기(수입) 위한 요구사항 검토 – 아마존에서 해당 제품을 판매하기 위한 요구사항 검토
산출물:	– 진단 리포트 (Word 형식) – (필요한 경우) 1시간 이내 원격 화상 미팅
가격:	제품 수에 따라 서비스 가격이 달라집니다.

아마존 유럽 계정 및 스토어 셋업 및 판매 개시

목표:	아마존 상 (최소 1개 제품의) 판매 개시
서비스:	– 제품 라벨, EPR(패키지 관련 규제) 등 전반적인 EU 규제 대응 지원 (따르지 않을 시 아마존에서 판매 불가) – 계정, 환경(Multi-country 부가세, 배송 등) 셋업 – 리스팅(제품) 등록 – 브랜드의 아마존 등록 – FBA (Fulfilled by Amazon) 셋업 및 입고 지원 – 기본적인 광고 셋업 및 운영
산출물:	‘판매 가능한’ 환경 셋업 자체
가격:	Listing(제품)/SKU수 및 판매 국가 수에 따라 다름 – 1개 국가 + Listing (최대 3개) 초기 가격: – 그 이후 국가수 및 제품수에 따라

비즈니스 Scale up 프로그램

목표:	유럽 아마존 매출 성장을 위한 기반 마련
서비스:	(성장 전략은 고객사와 함께 수립 필요) – Vine 프로그램 통한 초기 고객리뷰 쌓기 – A+ Content 기획 및 설정 – 브랜드 페이지 기획 및 설정 – 국가 확산: VAT(부가세) 설정, 배송/물류 환경 설정, 규제 컨설팅 – Listing 추가 등록
산출물:	고객사 협의에 따라 다름
가격:	고객사 협의에 따라 다름

아마존 운영 대행

목표:	유럽 아마존 비즈니스 지속 운영 및 성장
서비스:	– Day-to-day operations – 판매 추이에 따른 재고 조정 (Lead time 감안한 발주, 광고 조정 등) – 주기적인 광고 리뷰 및 최적화 – 고객 / 규제 / 아마존 이슈 대응
산출물:	– 비즈니스 (제품 판매) 지속 운영 – 매주/매월 한글 리포트
가격:	(협의 필요) 매월 일정 금액 혹은 매월 일정 금액 + 수익 배분 등 – 국가 및 제품(및 SKU)수에 따라 다름

저는 이런 일을 하고 있어요

한국 건강기능식품의 유럽 수입 및 아마존 판매

저는 현재 한국의 건강기능식품을 유럽(네덜란드)으로 수입해서 유럽 아마존(독일)에 판매하고 있습니다. 해당 브랜드의 아마존 상 Brand representative로 유럽 총판 같은 역할을 하면서 아마존 외 다른 채널로도 확장을 검토하고 있구요.

그 과정에서 아래와 같은 일들을 했고, 지금도 하고 있습니다.

• 식품 제품 Compliance check 및 라벨 리뷰/업데이트 (인증 전문회사 협업)
• 제품 등록
• 아마존 판매 허가를 위한 아마존, (한국) 브랜드사 및 제조공장 커뮤니케이션 – 필요 서류 작성 및 제출
• 시장조사 진행 후 상세페이지/A+ Content 기획 및 제작
• 브랜드 등록
• 아마존 상 물류(소비자 배송 및 제품의 아마존 FC 입고) 셋업 및 직접 입고/배송
• 네덜란드 및 독일 VAT 등록 및 신고
• 아마존 광고 셋업, 키워드 분석 및 최적화
• 한국 브랜드사 통관 가이드 – 직접 EU 법률문서 검토 후 검역 및 필요 통관서류를 가이드함

제가 직접 택배를 보내는 FBM(Fulfilled By Merchant) 형태를 거쳐 지금은 아마존 창고에 제품을 입고시켜 아마존이 직접 배송을 보내게 하는 FBA(Fulfilled By Amazon)을 사용하고 있습니다.

이렇게 함께 일해요

클라이언트의 상황과 비즈니스 목표에 따라 함께 목표 설정 후 필요한 서비스를 선별하여 지원합니다.

• 단순 ‘태스크’의 외주보다는 함께 목표를 설정하고 이를 달성해 가는 방식의 일을 선호합니다.
• 초기 미팅 후 제안서를 전달해 드리겠습니다. 이를 기반으로 이후 업무 협의를 진행합니다. 물론 반대로 클라이언트께서 구체적인 제안을 해주셔도 좋습니다.

‘제품’ 전문가입니다. 제품과 시장(고객)의 연결을 같이 고민할 수 있습니다.

• 아마존 셋업 및 운영 뿐 아니라 (필요하다면) 더 나은 상세페이지 기획을 위한 시장조사도 함께 할 수 있습니다. (상품 기획 및 마케팅이 제 지난 경력입니다)

제가 직접 하지 못하는 부분은 다른 전문가와 함께 일합니다.

• 물류/통관, 세무 실무, 법률 자문, 제품 인증지원 등 유럽 내 다른 전문가를 연결시켜 드릴게요.
• 예를 들어,
  • 화려하고 예쁜 디자인은 저 혼자 할 수 없습니다만 다른 프리랜서 디자이너와 협업하면 돼요.
  • 유럽 내 다국가 VAT 처리에 대해 어느 정도 알고는 있습니다만, 제가 절세 구조를 짜드리거나 VAT 신고를 대신해 드릴 순 없습니다. 대신 다른 전문가를 소개시켜 드릴 수 있어요.

100% 원격으로 일합니다.

• 저는 네덜란드에 거주하고 있습니다. 만약 네덜란드, 독일, 벨기에 등 국가에 계신 분들이라면 실제 제품/재고 확인 겸 최소 1회는 방문하여 미팅을 할 수 있습니다. 그 방법을 선호하구요.

서비스 비용 관련

구체적인 가격은 아래 ‘이용 문의’의 연락처로 문의주시길 바랍니다.

• 단건으로 진행될 계정/스토어 셋업 및 운영 관련해서는 책정된 가격이 있습니다.
• 그 이후에는 클라이언트의 요구사항에 따라 많이 달라집니다.
  • ‘얼마나 제품(listing)이 많은지’, ‘어느(+ 몇 개) 국가에 판매를 할 것인지’ 등에 따라 업무량이 많이 달라지며
  • 제가 ‘기획’과 ‘기초적인 디자인’까지 고민해야 하는 경우는 프로젝트 수행을 위해 더 많은 노력이 필요할 것입니다.
• 서비스 특성에 따라 과금 방식과 가격이 다릅니다.
  • [단건] 전반적인 계정, 환경, 제품 셋업 (1-5개 제품 최소한 기능으로 판매 개시)
  • [단건] Scale up 셋업
  • [월 고정 (+ 수익 배분)] 판매 및 운영 지원
  • [단건] Listing 대량 등록
  • [단건] 추가 국가 Marketplace 지원

서비스 이용 및 문의

inyong.suh@vinteu.eu 로 문의 부탁드립니다.

• 이메일 확인 후, 간단한 문의사항은 최대한 바로 답변을 드리겠습니다. (24시간 이내; 시차 감안 요청)
• 바로 답변이 어려울 경우 답변 예상 소요일정을 우선 말씀드리겠습니다. “문의사항 확인하였습니다. X월 Y일까지 답변드리겠습니다.”
• 검토에 추가 정보가 필요한 경우, 정보를 채울 수 있는 포맷 (Word 혹은 Excel 파일)을 보내드리겠습니다.

찾아주시고 위 내용 확인해주셔서 감사합니다. 😊